什么值得买IPO，9年才融资一轮

在吴海燕看来，值得购买的核心竞争力在于其独特的UGC内容运营模式和海量优质内容，积累了一批学历高、消费能力强、忠诚度和活跃度高的人群。 他们不仅通过什么值得买来获得消费决策支持，还贡献了很多为什么值得买的内容。

首先，相较于以价格为基础的导购通过“比价、返利”等方式吸引用户，Worthbuy从一开始就将自己定位为让消费者做出消费决定的“品质生活第一站”，这使它更强大。 活力。

随着用户消费行为和习惯的改变，以及电商行业由粗放型增长向精耕细作转变，流量红利逐渐消失，优质导购网站，尤其是内容型导购网站的商业价值，越来越突出。 一方面，由于价格导购平台业务模式单一、同质化、可替代性高，行业竞争激烈。

另一方面，从消费者的角度来看，用户的消费需求不仅仅是“比价”。 “买什么”可能是成熟消费者的首选，而在大多数消费者已经实现日常消费自由的前提下，“买什么”的考虑因素不再仅仅取决于价格，而是会综合考虑品牌、质量、性能、服务等因素。

什么值得买积累了大量的内容，不仅包括基于优惠信息的商品数据库比特币电商购物，还有很多用户的购物攻略、商品评论、商品listing等，帮助用户认可品牌的附加价值并做出更好的决定。

其次，值得购买的理性决策模式也明显区别于一些种草的非理性决策模式。 吴海燕向创业邦回忆说，她在准备投资值得买的时候，也比较过市面上的几个导购平台。 那时候小红书还没有普及，蘑菇街、美丽说、明星衣橱等如火如荼。 但相对于这类主要面向女性用户的时尚导购（帮你找到合适且认可的穿衣风格），当时值得购买的男性用户占比高达60%-70%。

“用户属性的不同也决定了这是两种完全不同的消费决策，女性用户更容易被种草，在享受‘货比三家’的同时，往往因为被种草而买东西。相反，男性用户比较理性，平时对自己的需求有清醒的认识，只是在不同的品牌、性能、型号等之间纠结。总之，种草社区（包括小红书也是这种模式）就是为了促进消费者‘非理性消费，这与值得购买的理性消费决策有着根本的区别。” 吴海燕解释道。

理性消费虽然看似不那么频繁，但更可持续。 上面的产品定位也更加广泛​​和细分。 除了时尚、快时尚，还包括3C智能、户外装备、装修生活等，这不仅让客单价比时尚导购平台高出不少，而且上面的内容沉淀和留存更有价值。

此外，UGC的运营模式不仅保证了内容的数量和丰富性，而且从内容的立足点和角度更贴近普通用户的需求，更容易赢得消费者的信任和认可。

值得购买平台的用户大部分是通过自然增长获得的，因此用户粘性高，社区氛围好。 在介绍完华创的投资后比特币电商购物，吴海燕还建议，值得买来试试广告。 但仅仅过了两三个月，隋国栋就告诉吴海燕，通过广告快速获取流量的方式可能并不合适，不值得购买。 第一，用户上线后的增长速度并不比自然增长快多少； 用户流失率也特别高。

后来，吴海燕也想明白了，对于一个UGC内容社区来说，大量用户的突然涌入，其实是对社区的稀释。 一个好的内容社区一定要平衡好内容和用户的比例，即一定的内容承载一定的用户量，突然涌入很多新用户，如果内容跟不上，对社区是没有好处的，甚至整个交互效果都会受到影响。 更差。

电子商务“导购”的威胁？

目前，专业种草社区面临的普遍问题是，一方面，综合电商平台跟风创新模式，越来越“引导”，如一淘网推出通过淘宝； ”，向电商之路发展。此前，蘑菇街、美丽说因自建电商而被阿里“封杀”。定位为“生活平台”的小红书也大力瞄准电商。 -商业市场。

不过，在吴海燕看来，电商平台驱动的导购，大多是商业化的。 一旦逻辑以GMV为导向，就很难真正做好用户群体。 这与值得购买的社区化逻辑明显不同。

吴海燕还与隋国栋商量是否涉足电子商务领域。 但在隋国栋看来，“裁判和球员”终究是有区别的，裁判作为消费者决策平台的作用还是应该保持相对中立。 因此，这么多年来，值得买一直坚持为用户做消费决策的立场，与各电商平台和品牌保持着良好的合作关系。

不过，这样的合作也让值得买遭遇了“太多营收依赖几大电商平台”的问题。 招股书显示，2016年、2017年和2018年，阿里、京东、亚马逊实现的电商导购佣金收入和互联网效果营销平台服务收入分别为7723.38万元、11218.74万元和17084.16万元，占当期电商导购佣金收入和互联网效果营销平台服务收入占比分别为77.38%、81.56%和85.35%。

不过，吴海燕认为，导购只是一种衍生的商业模式（产生收入），但其社区的核心价值并不是导购，而是帮助用户做出消费决策。 “大部分用户其实是来平台寻求消费决策明确问题的答案，这也决定了消费者值得购买的是帮助他们选择品牌和产品的服务，而不是电商平台。”

至于用户做出消费决定后去哪里购买，并不是重点。 可通过导购链值得购买或其他渠道购买。

因此，她认为，即使不做导购，作为品牌评价和宣传平台，也是值得购买的，依然有其独特的价值。 这也使得值得购买与一些商业模式单一、严重依赖电商平台的比价导购平台有着明显的区别和优势。 “即使最后只剩下淘宝一家电商，也值得买，还是有价值的，就是帮助消费者做决定。” 吴海燕说道。

另一方面，从大环境来看，参照美国、日本的消费市场，中国也正在进入一个越来越成熟的消费阶段。 各领域商品非常个性化、专业化、丰富化。 有很大的提升空间，现在很难做到一个能解决大家需求的产品品牌。 所谓消费升级，不是买的东西越来越贵，而是选择越来越多，也就是“帮助消费者做出消费决策，减少用户在海量信息下做消费决策的时间和成本”。以后的东西会越来越值钱。